PROPHIX ermöglicht eine wesentlich effizientere Unternehmenssteuerung. Vertriebspläne werden hierbei integraler Bestandteil eines größeren Prozesses, dem Sales Performance Management. Vertriebsplanung ist somit nicht nur mehr etwas, was das Vertriebs-Team betrifft, sondern alle Mitarbeiter können nun das Potential ihres Unternehmens am Markt erkennen und arbeiten gemeinsam auf die Erreichung der gesteckten Ziele hin.

Der Nutzen

Verlässlicher und realistischer Vertriebsplan

Die PROPHIX inhärente Funktionalität garantiert verlässliche und realistische Vertriebsprognosen. Ohne Verlässlichkeit ist ein Vertriebsplan pure Zeitverschwendung bzw. verliert jedweden Nutzen. Beteiligte verlieren das Vertrauen in den Plan und versuchen ihre eigenen Ziele und Benchmarks zu definieren. Funktionalitäten wie Top-Down, Bottum-Up oder Gegenstromanalysen erzielen realistische Planungen und Erwartungshaltungen indem der immerwährende Abgleich alle Beteiligten involviert und so zu einer wesentlich höheren Verlässlichkeit und Akzeptanz führt.

Höhere Wertigkeit im gesamten Unternehmen

PROPHIX erhöht das Augenmerk im gesamten Unternehmen, indem es den Zugriff auf die strategischen Vertriebspläne, Forecast-Änderungen und Verkaufsberichte in einem sicheren und kontrollierten Umfeld erlaubt. Die automatische Vernetzung im Informationsfluss und die kontinuierliche Analyse durch das Sales Performance Management macht das System für alle Beteiligten zur zentralen Schaltstelle in der Steuerung der Geschäftsprozesse.

Transparenz bis hin zu den abschließenden Vertriebsergebnissen

PROPHIX zeigt Ihnen sehr schnell ob Ihre Pläne sich auch auf dem richtigen Weg befinden. Problemlos können Abweichungen und die Zuverlässigkeit der zuvor gestellten Annahmen überprüft werden, denn durch die Transparenz der getätigten Annahmen lässt sich leicht festzustellen ob diese sich noch in den für die Unternehmung akzeptablen Toleranzbereichen befinden. Durch diese Analysen und das daraus resultierende bessere Verständnis bleibt dann auch wieder mehr Zeit sich auf das Wesentliche zu konzentrieren - die Vertriebsstrategie.

Verlässliche Vertriebsprognosen

PROPHIX besitzt eine eigene Funktionalität die Vertriebsprognosen automatisiert und schützt, um während des gesamten Planungsprozesses die höchstmögliche Präzision, Zuverlässigkeit und Konsistenz zu gewährleisten.  Anwender können u.a. Annahmen auf der Basis von Schlüsselfaktoren, der Saisonalität des Vorjahres oder anderen unternehmensspezifische Annahmen treffen. Die Ergebnisse können dann z.B. in einer Trend-Anlyse oder einem Jahresvergleich ausgewertet werden.

Vollständige Integration in den Absatzplan

PROPHIX integriert automatisch die letzten Verkaufszahlen in die Jahresplanung, den monatlichen Forecast oder andere Plan-Szenarien. Es muss daher keine Zeit damit vergeudet werden Vertriebspläne mit den endgültigen Budgets abzugleichen. Diese Vereinfachung des Vorgehens ist insoweit revolutionär, da nur noch ein System gewartet und geschult werden muss.  Das Ergebnis ist ein konsistenter, realistischer und verlässlicher Plan auf dessen Basis wichtige unternehmerische Entscheidungen getroffen werden können.

Bessere Akzeptanz durch bessere Information

PROPHIX kommuniziert klar und intuitiv die Verkaufsziele zu allen Beteiligten und Entscheidungsträgern. Rechenschaftspflicht und Eigenverantwortung werden Bestandteil des gesamten Prozesses, da begleitend ja immer Überprüfungen und Fristen definiert sind. Allen Beteiligten ist somit nicht nur die Zielsetzung klar, sondern sie können auch unmittelbar nachvollziehen, wie Sie zum Gesamterfolg beitragen.